上海电梯广告|上海楼宇广告|上海社区广告|上海道闸广告|上海快递柜广告

分众传媒立足电梯媒体,自成主流

作者:万事成传媒  点击:


谈到创新,分众传媒董事长江南春表示,中国的创新环境非常强,但在创新环境中的最大挑战是“今天做出创新,明天就被模仿了”,“这往往会(让创新企业)付出很大的代价”。

同时,江南春强调,在创新之后,要抓住时间窗口,实现“惊险一跃”,“比如分众,就几乎等同于电梯广告,那别人模仿你的可能性就小一点”。

十几年前做传媒业的时候,第一个挑战:大家认为媒体是大众的,那时候没有“分众媒体”这个词,都叫大众媒体。如果想要创业,就要把今天市场上所有关于这个行业的规则全部写下来。

在大众媒体时代,一是大众媒体,二是内容为王,包括以位置为中心的户外媒体。这些都是我们当时约定俗成的规则,几乎没有人超出过这个规则做事情。

要想创新就只有反方向可做(因为正方向的活儿都被做了),那么大众之后会出现什么?这个词可能叫分众,为什么?因为当时所有产品线都开始细分化,从大众到分众,再到一对一,所以首先要看准这个趋势。

我们发现只有一个人处在比广告更无聊的时间和空间时,广告才会被人注意到,如果你处在一个比较有意思的时间,这个难度就非常大。当在内容和广告之间做选择时,你一定是看内容。当广告和无聊做选择时,广告就会成为一个主流的内容。这是我们当时从内容和渠道的角度发现的一个方向。

人的生活有一定的规律和一定的轨迹。如果能把广告植入到他的规律和轨迹当中,就会跟他频繁响应。这样你会发现他的第一站就是要回家,回家是一个典型的生活轨迹,这个生活空间没有媒体,是一个空白。第二天早上醒来,他去写字楼上班的时候,也是个必经的生活轨迹,但没有广告。

在白纸的地方,你还要找到咽喉位置。那么楼宇的咽喉位置是什么?有一个所有人都会汇集的地方——电梯。从这个角度,你可以发现电梯是所有流量的入口,这个就是我们追着人的生活轨迹,抓住人的肉体路径。而电梯就是肉体路径最核心、最狭小的一个物理空间,它的流量是有保障的。

这就是江南春先生看到的,从大众到分众,从内容为王到渠道为王,从以location(位置)为中心到以人为中心。

移动互联网改变的是人的思维方式,但是从人的物理空间来说,消费者还是要必经这些空间。从这个角度来说,人流并没有发生改变,主动的资讯模式有变化,但被动的生活空间其实很难变化。

因此,江南春先生从主动和被动角度切开来看,发现分众在被动的生活空间中所占有的优势,即存量并没有受到影响。

经过调研,我们发现,大部分电梯里面没有3G、4G信号,这个时候,消费者就没法去关注手机。在那个封闭空间当中,我们的广告依然形成了强制性收视;在超市卖场里面,大家都推着车走,并没有出现一边推车一边看手机的情况;在电影院里面,灯亮着的时候还有人在看手机,当灯一暗,开始播广告、播节目的时候,大家就把手机全部收起来了。所以,实际上,移动互联网对我们这三个媒体没有什么影响。 上海电梯广告   http://www.deyicc.cn

今天,分众传媒更多的战略不是去做个APP,而是把移动互联网、云计算、大数据等技术运用到已经占据的生活空间媒体上,使得我们今天拥有的生活空间媒体的价值被进一步提升,江南春先生认为这是更好的方向。