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楼宇广告成魔咒,框架新媒体成新宠

作者:万事成传媒  点击:


这几天, 一篇热文在朋友圈刚传播就被作者删除了,原来不得而知,而大致内容就是在地铁电梯砸广告的最后大多死光了。

其实广告是个双刃剑,做得好,可以带动企业发展,做得不好,反而将公司带进地狱。

然后再来看看这几年在楼宇广告花重金投放广告的主,下场大都不怎么地。

爱鲜蜂,2015年5月23日宣布融资7000万美元,同年6月1日-20日,周年大庆。这次周年庆活动所覆盖的北上广深四大城市将全城免运费。此外,还推出“1元专场“、红包、满就送等系列活动。为扩大活动影响力,爱鲜蜂联合分众传媒在上海全境覆盖。届时,小区、写字楼电梯分众屏将轮播爱鲜蜂周年庆的广告。同时,分众广告中还会包含扫码下载爱鲜蜂APP参与活动。

2016年7月初,据多家媒体报道,从4月份开始,爱鲜蜂就陷入裁员风波、离职潮,并拖欠供应商货款,而传说中的D轮融资却迟迟没有到位。

网曝爱鲜蜂遭拉横幅讨薪,回应称不是公司员工

按照以往众多O2O平台型创业项目的演变路径,由于负面情况已经被媒体广为曝光,进一步吸纳风投注资会十分困难,相伴而来的是,顾客的疏离、供应商的退避,乃至经营团队自身的动摇,企业的死亡。

美味七七:2014年拿到了亚马逊2000万美金的投资,然后疯狂扩张,开了多家分公司,业务范围覆盖到江苏和浙江;而且上海多个地铁站、楼宇内大肆广告宣传,后面的结果是订单量是起来了,生产和运营成本大幅增加,据内部人士透露,到后来,美味七七的生产和运营成本占到了销售额的一半,这样盲目的扩张,不死才怪!除了创始团队不靠谱,美味七七还死在了重资产模式上。在拿到A轮融资后,美味七七便开始了野蛮扩张,美味七七一位员工爆料,“大规模投建线下店,但物流跟仓储设备又跟不上,品控与质量开始直线下降,产生大量投诉不说,就连员工自己买到的水果有时候都是腐烂状态。”

2016年4月7日,一纸清算公告开始在美味七七数百名员工间流传。这家知名生鲜电商死在了C轮融资前夕。美味七七也成为2012年生鲜电商重掀热度后,首家倒闭的重资产模式生鲜电商。

美味七七曾是亚马逊在华投资的第一家生鲜电商,B轮融资达2000万美元,接连启动了自建冷链物流、加工中心等重资产运营模式。但在未构建起盈利模式、缺乏资本输血的前提下,美味七七还是没能逃过“断奶就死”的魔咒。

纷享销客:2016年7月,纷享销客创始人罗旭对外宣布完成7000万美元的E+轮融资,这已经是纷享逍客的第6轮融资。 而距其2015年7月D轮融资1亿美元,还不到12个月。在2015年年末,投放上亿元的楼宇等广告,也是为2016年其产品、市场与服务的扩张做前奏。这家企业级软件公司几乎每隔一年就要做一次战略调整,其中2014年7月至2015年7月,一年内迅速拿下了B、C、D三轮融资,而从B轮到E轮用时仅20个月,融资金额达2亿美元。

然而仅仅10天后,7月28日晚间消息,据接近纷享销客人士透露,移动办公巨头纷享逍客于昨日进行内部组织结构调整,一线销售及服务部门员工成为被裁员的主要对象,累计裁员600人!

2015年5月,风投界重磅炸弹之一就是爱屋吉屋宣布完成1.2亿美元D轮融资,要知道,爱屋吉屋正式开展业务才仅9个月;而在此之前,基本上看不到爱屋吉屋相关融资信息。看到消息的那一刻,相信大部分人当时的反应和小编一样——太疯狂了!

事实上,从爱屋吉屋的广告一夜之间突然出现在广播、地铁广告、楼宇广告、公交、网络起,公众对于这家互联网中介最大的印象就是“疯狂”!不仅仅是铺天盖地的广告,还有任性的佣金减半、二手房佣金仅1%、经纪人底薪6000起、真实透明房源、租房二手房业务分拆运营、砍掉门店、手机APP预约……

11月16日,爱屋吉屋确认了大裁员——后台职能部门400人被裁,占到职能部门总人数的20%,相当于公司全体员工数的6%。成立32个月以来,这是公司历史上最大的一次人员调整。

几乎每个职能部门都有被裁掉的人员,一些开发团队甚至全部被裁。400个离开的人中,大部分进入公司的时间刚满一年,一些人甚至都没有过完自己的六个月试用期。

除上述企业外,在楼宇广告投放过的企业还有:

滴滴快车,今年双11,滴滴快车精力开始裁员,计划目标是1000人!

58同城,宣传裁员30%。

楼宇广告价格高昂:

按照分众今年上半年的广告刊例价,在北京或上海投放一周,每天播放60次,每次15秒的价格是988000元人民币。其他城市则会相应降低。

尽管花费巨大,但是追求速度的互联网公司在一些时段,看重的是“快和覆盖面”,而他们认为投入是值得的,况且很多互联网公司通过融资或者盈利有大量现金储备。

眼下,这此靠投资人的钱来砸楼宇广告的人,还是省点钱专注于产品更好。

听说最近共享单车领域很红火,主要有7家公司,分别获得数亿美元的投资,而其中一家已开始在地铁楼宇开始投入广告,不会成为下一个被魔咒的企业吧?

分众成最大赢家

其实这么多企业在获得融资之后,因为没有太多的广告投资渠道,大都选择投放线下媒体,其中以楼宇广告为主,以上海为例,每天15秒广告价格约15万左右,按每天10家企业联播,则每天收入为150万左右。据网上数据显示分众传媒2016年第一季度总营收为3310万美元,同比增长246.1%,比上一季度增长34.7%。分众传媒第一季度营收包括来自商业楼宇联播网的2150万美元广告服务营收,来自卖场终端联播网的530万美元广告服务营收,来自海报框架网络的610万美元广告服务营收,以及来自广告设备销售的30万美元营收。”

“第一季度分众传媒主要渠道A在一级城市(北京、上海、广州和深圳)的每个30秒广告时段平均广告营收为11760美元,比上一季度的10553美元增长11.4%;在二级城市(分众传媒直接开展运营或通过地区经销商开展运营的所有其它城市)的平均广告营收为2656美元,比上一季度的2045美元增长29.9%。整体来看,分众传媒主要渠道A第一季度每个30秒广告时段平均广告营收为 4882美元,比上一季度的4461美元增长9.4%。”

楼宇广告价值虚高

仅以广告为例,当年分众传媒凭借楼宇电视广告,虽覆盖人群不过千万人,但是,并不妨碍其登陆纳斯达克,市值一度高达70亿美元。据2016年4月数据,回归A股后的分众传媒的最新估值为1499亿人民币,约合231亿美元,仅次于阿里、腾讯、百度和京东。2016年上半年收入49亿,净利润18亿,目前市值是1360亿。

但是我们都知道,分众传媒的每一块屏幕看似覆盖的物理面积和受众的人群数量很惊人,但其实他的广告受关注度是很低的,比如电梯间的死屏虽然在不断地播放,但是每一个年轻人都在低头看手机,即使是所谓的商场视频媒体也是很少有人在购物的时候去关注它的视频,这些都是每一个人心知肚明的体验,只是目前的分众传媒的这些死广告屏对于广告商来讲,其选择的实际上已经是毫无广告价值的一块还在欺骗产品厂家的廉价死屏罢了。或许这就是上述那么多企业虽然投入了广告,但钱烧了,效果不怎么样,导致公司也裁员、倒闭了。

大屏框架成下一个蓝海,新媒体市场潜力巨大

智能框架媒体,将广告直接投放行走在马路上的行人,不仅吸引的人流量多,而且加上声音大屏,更能吸引行人关注。无论是从屏的尺寸,还是人流量都远远高于封闭的楼宇广告,而且从成本上讲,仅需要十分之一的价格,对广告主吸引力更大。 楼宇广告  上海楼宇广告 http://www.deyicc.cn