在人们的印象中，似乎女明星和奢侈品、国际大牌、知名品牌合作才是“门当户对”。她们富有而貌美，站在物质的世界里享用着美好的一切，奢华的日常穿用是常态。对于脸蛋上的保养和呈现，更是舍得下血本，精心维护“吃饭”的脸面。
作为明星，要面向的是大众，为了展示自己最好的状态，大牌保养品和化妆品的支持必不可少。
普通人都会在自己经济允许范围内用最好的东西，更不用说女明星了。
演员杨蓉曾在一档综艺上分享自己的面霜，是根据个人肤质私人定制的，要价五位数，堪称尊贵奢华。
杨幂也在回答记者熬夜相关问题时，表示自己熬最晚的夜，用最贵的眼霜，她口中的眼霜价值2万元。
以上看出的只是女明星保养奢侈用度的冰山一角。
一些女明星的化妆过程也在镜头下展现：行业资深的化妆师带着各种大牌化妆品帮女明星化妆，全都是未拆封的新品，各种带着品牌logo的热货潮品铺陈在桌面。
化妆师表示，给女明星化妆的产品必须是全新的，不能用之前剩下的。尽管一次化妆使用的量不会很多，也严格执行着一个新客户必须一套全新产品的标准。
是女明星逼格的体现。
女明星们不止私下爱用大牌，也乐意跟大牌进行商务合作。和美妆大牌维持和关心，还能在出新品或者其他特殊日子得到品牌赠送的系列产品。比如色号很多口红，一送就是送全色号，怎么能叫人不心动。
吴昕在综艺中晒出品牌赠送的口红全套，分别来自MAC和TF，是个女人看到都会尖叫的程度，羡慕不已。
但随着流量女星越来越多，顶部那些美妆大牌资源似乎不够分了，这时候一些杂牌和微商品牌开始入场，利用明星代言产品。
找了大热女星迪丽热巴代言，一个名叫“珂拉琪”的品牌突然进入网友视野。
网友们纷纷疑惑：珂拉琪是个什么牌子？
珂拉琪赶在国货崛起的时候出现。
因为国际大牌对华的两面派作风，一度在国内掀起抵制风潮，这些国际大牌的美妆线产品被波及很多。
周迅也开始代言“完美日记”，让很多小牌、杂牌看到了希望。意味着只要舍得花钱，总有明星愿意自降“咖位”来代言。
珂拉琪就这么出现了，由迪丽热巴作为全球代言人。
珂拉琪的介绍中说自己诞生于亚洲，是只为潮酷而生的彩妆品牌。COLORKEY认为——每一个特立独行的女孩都很美，特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用户。
珂拉琪面对客户群体为学生，他们经济条件没有那么好，但也在追求将自己打扮更美。因此珂拉琪这个牌子的产品定价都不会很高，平价彩妆。
迪丽热巴代言后，该品牌的每一款产品都打上【热巴同款】，但此同款显然非彼同款，并不是明星使用过、推荐的产品。
在明星代言人的美貌攻势下，【热巴同款】的营销在筑梦：给消费者美好的幻想和心理暗示，似乎只要你用了同款，就可以变得和代言人一样美。
是一种平价的可以从心理上更接近偶像的方式。
粉丝对于偶像的模仿，来源于心理上的崇拜，将他们视为自己变优秀的标杆。购买偶像代言的产品也让他们获得心理上的满足，是支持偶像和亲近偶像的一种方式，只要简单花钱就行。
利用偶像来营销产品，可以瞬间提高产品知名度，但不意味着品牌的质量和逼格也会随之提高。
尤其是在女明星本人不可能使用该产品的情况下，还打出一个【同款】误导消费者。就算是使用，明星也都是一次性为产品打造一个妆面，私下根本不会用。
像底妆、眼线之类的产品，还要考验持妆力等，就需要一个时间上的感受。显然，女明星拍照代言里不会硬性包含这一项。
代言，是用明星的口碑去帮品牌背书。
消费者会基于对明星的喜欢和公信力偏向购买该品牌，例如之前李维嘉代言某奶茶遭维权的情况。
如果品牌出了负面，明星代言人也是要一同被舆论甚至法律讨伐的。
除了迪丽热巴代言的珂拉琪，鞠婧祎作为凭借雾感浓颜妆出位的典型女星，也代言了不少美妆品牌。
鞠婧祎向来被形容是妆感很强的女星，她精致的妆容从现代到古代，从舞台到私下都是一成不变。在一些视频网站上，对于她的仿妆特别多，尤其是在她富贵小姐妆容出圈之后，引起争相模仿。
这种自带的关注条件，在代言美妆上是有优势和说服力的。
但大家想看到的是她真实的分享，精致的妆容是怎么画出来的，使用了那些产品，让她的妆面看起来很美丽。
而她始终没有放下包袱，不分享美妆，也不分享生发秘方和变美小心思，只是自己默默修饰着棱角，坚称自己是纯天然。
鞠婧祎目前作为INTO YOU的唇彩代言人，Smiley的底妆代言人，还有艾遇品牌代言人（眼妆）以及艾蓓拉代言人（气垫），还有一个诗裴丝蓝色染发膏推广合作，简直国货品牌“推广大使”了。
和全线代言不同，鞠婧祎的美妆合作都是单个妆效的代言，例如某款色号唇泥，某款粉底，某个眼线笔，说是【鞠婧祎同款】倒也不为过。
加上鞠婧祎的知名度有圈层，仅粉丝可见。她代言的产品也就面向粉丝群体，单个【同款】还是比较好GET的。
一般某个品牌主推的产品，一定是质量最好的那款，对于消费者来说或许能有幸碰到平价好用的种草产品。
即使网友知道鞠婧祎的经典妆容不是靠代言的那些产品去打造，但是限定妆容下的限定产品，还是可以用于复刻和模仿。
以往明星代言大牌，算是相辅相成。首先因为大牌自身的名气在，选择明星也是以符合品牌调性为主，也更加贴近明星日常会用的产品，更容易让消费者信任。
但如果明星代言某个微商、小牌、杂牌等，就会给人一种为了钱伙同品牌一起割粉丝韭菜的感觉。
这些牌子初出茅庐，没有经过市场消费者的长期验证，仅靠代言人的名气来打开知名度，缺乏历史和数据沉淀，很容易踩雷。
明星本人更加不会亲自体验产品才做推广，就是拿钱办事。
彩妆品牌如毛戈平创办，他自己本身就是知名、资深的化妆师大拿，各类大牌美妆在他手里都玩过一轮，加上业务上取得的成就，由他推荐的化妆品更加值得信赖。
职业的原因，他也能快速、准确辨别出彩妆的优劣，在此基础上去做自己的品牌，有积累和沉淀，还有成功的案例。并且化妆师要对妆容负责，他必须选择足够好的产品去呈现妆效，亲身试用这一环节必不可少。
因此，毛戈平做的品牌，就算是新的牌子，消费者也会认为是专业的。
又比如国外做彩妆做得如火如荼的蕾哈娜，她的彩妆粉底色号多达40种，本人也会通过社交平台的分享使用心得和推荐，也是自己为自己代言。
不是说明星不能代言小牌，但明星给人高高在上、精致奢华的姿态，就注定他们的代言有鸿沟。如果换了李佳琦来推荐一些国货，作为资深的美妆界带货一哥，专业鉴别彩妆好坏的能力摆在那里，而且本人及团队也会对选品负责，去测试去体验。
比起大牌明星去接小牌代言，明显更加让人信服。
（你们怎么看待大明星代言小品牌的行为？）
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