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女明星代言美妆的说服力还剩多少

在人们的印象中,似乎女明星和奢侈品、国际大牌、知名品牌合作才是“门当户对”。她们富有而貌美,站在物质的世界里享用着美好的一切,奢华的日常穿用是常态。对于脸蛋上的保养和呈现,更是舍得下血本,精心维护“吃饭”的脸面。

作为明星,要面向的是大众,为了展示自己最好的状态,大牌保养品和化妆品的支持必不可少。

普通人都会在自己经济允许范围内用最好的东西,更不用说女明星了。

演员杨蓉曾在一档综艺上分享自己的面霜,是根据个人肤质私人定制的,要价五位数,堪称尊贵奢华。

杨幂也在回答记者熬夜相关问题时,表示自己熬最晚的夜,用最贵的眼霜,她口中的眼霜价值2万元。

以上看出的只是女明星保养奢侈用度的冰山一角。

一些女明星的化妆过程也在镜头下展现:行业资深的化妆师带着各种大牌化妆品帮女明星化妆,全都是未拆封的新品,各种带着品牌logo的热货潮品铺陈在桌面。

化妆师表示,给女明星化妆的产品必须是全新的,不能用之前剩下的。尽管一次化妆使用的量不会很多,也严格执行着一个新客户必须一套全新产品的标准。

是女明星逼格的体现。

女明星们不止私下爱用大牌,也乐意跟大牌进行商务合作。和美妆大牌维持和关心,还能在出新品或者其他特殊日子得到品牌赠送的系列产品。比如色号很多口红,一送就是送全色号,怎么能叫人不心动。

吴昕在综艺中晒出品牌赠送的口红全套,分别来自MAC和TF,是个女人看到都会尖叫的程度,羡慕不已。

但随着流量女星越来越多,顶部那些美妆大牌资源似乎不够分了,这时候一些杂牌和微商品牌开始入场,利用明星代言产品

找了大热女星迪丽热巴代言,一个名叫“珂拉琪”的品牌突然进入网友视野。

网友们纷纷疑惑:珂拉琪是个什么牌子?

珂拉琪赶在国货崛起的时候出现。

因为国际大牌对华的两面派作风,一度在国内掀起抵制风潮,这些国际大牌的美妆线产品被波及很多。

周迅也开始代言“完美日记”,让很多小牌、杂牌看到了希望。意味着只要舍得花钱,总有明星愿意自降“咖位”来代言。

珂拉琪就这么出现了,由迪丽热巴作为全球代言人。

珂拉琪的介绍中说自己诞生于亚洲,是只为潮酷而生的彩妆品牌。COLORKEY认为——每一个特立独行的女孩都很美,特立独行、充满冒险精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用户。

珂拉琪面对客户群体为学生,他们经济条件没有那么好,但也在追求将自己打扮更美。因此珂拉琪这个牌子的产品定价都不会很高,平价彩妆。

迪丽热巴代言后,该品牌的每一款产品都打上【热巴同款】,但此同款显然非彼同款,并不是明星使用过、推荐的产品。

明星代言人的美貌攻势下,【热巴同款】的营销在筑梦:给消费者美好的幻想和心理暗示,似乎只要你用了同款,就可以变得和代言人一样美。

是一种平价的可以从心理上更接近偶像的方式。

粉丝对于偶像的模仿,来源于心理上的崇拜,将他们视为自己变优秀的标杆。购买偶像代言的产品也让他们获得心理上的满足,是支持偶像和亲近偶像的一种方式,只要简单花钱就行。

利用偶像来营销产品,可以瞬间提高产品知名度,但不意味着品牌的质量和逼格也会随之提高。

尤其是在女明星本人不可能使用该产品的情况下,还打出一个【同款】误导消费者。就算是使用,明星也都是一次性为产品打造一个妆面,私下根本不会用。

像底妆、眼线之类的产品,还要考验持妆力等,就需要一个时间上的感受。显然,女明星拍照代言里不会硬性包含这一项。

代言,是用明星的口碑去帮品牌背书。

消费者会基于对明星的喜欢和公信力偏向购买该品牌,例如之前李维嘉代言某奶茶遭维权的情况。

如果品牌出了负面,明星代言人也是要一同被舆论甚至法律讨伐的。

除了迪丽热巴代言的珂拉琪,鞠婧祎作为凭借雾感浓颜妆出位的典型女星,也代言了不少美妆品牌。

鞠婧祎向来被形容是妆感很强的女星,她精致的妆容从现代到古代,从舞台到私下都是一成不变。在一些视频网站上,对于她的仿妆特别多,尤其是在她富贵小姐妆容出圈之后,引起争相模仿。

这种自带的关注条件,在代言美妆上是有优势和说服力的。

但大家想看到的是她真实的分享,精致的妆容是怎么画出来的,使用了那些产品,让她的妆面看起来很美丽。

而她始终没有放下包袱,不分享美妆,也不分享生发秘方和变美小心思,只是自己默默修饰着棱角,坚称自己是纯天然。

鞠婧祎目前作为INTO YOU的唇彩代言人,Smiley的底妆代言人,还有艾遇品牌代言人(眼妆)以及艾蓓拉代言人(气垫),还有一个诗裴丝蓝色染发膏推广合作,简直国货品牌“推广大使”了。

和全线代言不同,鞠婧祎的美妆合作都是单个妆效的代言,例如某款色号唇泥,某款粉底,某个眼线笔,说是【鞠婧祎同款】倒也不为过。

加上鞠婧祎的知名度有圈层,仅粉丝可见。她代言的产品也就面向粉丝群体,单个【同款】还是比较好GET的。

一般某个品牌主推的产品,一定是质量最好的那款,对于消费者来说或许能有幸碰到平价好用的种草产品。

即使网友知道鞠婧祎的经典妆容不是靠代言的那些产品去打造,但是限定妆容下的限定产品,还是可以用于复刻和模仿。

以往明星代言大牌,算是相辅相成。首先因为大牌自身的名气在,选择明星也是以符合品牌调性为主,也更加贴近明星日常会用的产品,更容易让消费者信任。

但如果明星代言某个微商、小牌、杂牌等,就会给人一种为了钱伙同品牌一起割粉丝韭菜的感觉。

这些牌子初出茅庐,没有经过市场消费者的长期验证,仅靠代言人的名气来打开知名度,缺乏历史和数据沉淀,很容易踩雷。

明星本人更加不会亲自体验产品才做推广,就是拿钱办事。

彩妆品牌如毛戈平创办,他自己本身就是知名、资深的化妆师大拿,各类大牌美妆在他手里都玩过一轮,加上业务上取得的成就,由他推荐的化妆品更加值得信赖。

职业的原因,他也能快速、准确辨别出彩妆的优劣,在此基础上去做自己的品牌,有积累和沉淀,还有成功的案例。并且化妆师要对妆容负责,他必须选择足够好的产品去呈现妆效,亲身试用这一环节必不可少。

因此,毛戈平做的品牌,就算是新的牌子,消费者也会认为是专业的。

又比如国外做彩妆做得如火如荼的蕾哈娜,她的彩妆粉底色号多达40种,本人也会通过社交平台的分享使用心得和推荐,也是自己为自己代言。

不是说明星不能代言小牌,但明星给人高高在上、精致奢华的姿态,就注定他们的代言有鸿沟。如果换了李佳琦来推荐一些国货,作为资深的美妆界带货一哥,专业鉴别彩妆好坏的能力摆在那里,而且本人及团队也会对选品负责,去测试去体验。

比起大牌明星去接小牌代言,明显更加让人信服。

(你们怎么看待大明星代言小品牌的行为?)
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