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水密码打出品牌营销的正确姿势

如今,社交媒体百花齐放,品牌营销方式花样百出,消费者注意力被大大稀释、分散,且在选择品牌、产品上,具备超乎以往的自主能力和辨别力。面对琳琅满目的产品和品类,有越来越多的消费者不会被单一的广告影响,而是通过各种途径全面了解,并做出适合自己的选择。
在这种消费市场环境下,品牌如何有效触达消费人群,如何迅速抓住消费者稍纵即逝的注意力和兴趣,建立起牢固的品牌心智显得格外重要。

而近期新代言、新产品、创意营销大动作不断的科技护肤品牌水密码,则在社会化传播上,以具有核心竞争力的产品特质和紧跟趋势、有趣有吸引力的营销创意带给消费者重重惊喜,树立起品牌传播和营销的典范。

1. 瞄准 " 抗皱淡纹 "差异化占领细分领域

以往,抗衰抗皱被视为熟龄女性需求,而如今,随着化妆品市场的进一步教育和护肤的普及,以及新一代消费者的崛起,抗衰的诉求已经覆盖全年龄段,尤其是众多年轻消费者的护肤需求已经从基础的补水保湿,变成兼顾抗衰淡纹、抗初老。
同样地,洞察到化妆品行业发展趋势的水密码,也开启了从 " 补水 " 到 " 科技 " 的转型,不断将皮肤学、生物学等领域的前沿黑科技应用于护肤中,并以专研 WETCODE PRO 系列精准切入备受关注的抗皱淡纹细分领域。
瞄准 " 抗皱淡纹 " 的功效,水密码展开一系列精细化科研创新,频频推出高科技功效护肤爆品。
比如,水密码与 " 胜肽之父 " 卡尔 · 林特纳博士 ( Dr.Karl Lintner ) 合作,组成类蛇毒肽、三胜肽这对抗皱淡纹最强 CP 组合 " 白金双肽 ",并以此为核心成分,衍生出一系列重量级明星产品——嵌入热能导入按摩头的水密码热能淡纹眼霜、颠覆面膜新定义的新品水密码狙击细纹面膜,不断打造、扩充成 " 水密码白金双肽抗皱天团 "。
据了解," 抗皱天团 " 目前的两款产品抗皱淡纹的功效均获得化妆品人体安全与功效检测权威机构专业评测验证,并在上市后,获得销售和口碑双红。
在强化科技护肤品牌形象的同时,水密码以高功效、高颜值产品俘获年轻消费者,占领抗皱淡纹功效细分领域,以差异化致胜抗衰护肤市场。

2.实力派双星代言,形象、影响力 " 双杀 "

在竞争激烈、花样层出不穷的市场里,打造出具有辨识度的产品是构筑品牌竞争力护城河的基础,在此基础上进行高效的品牌营销和传播,占领消费者心智,至为关键。
而作为品牌传播的重要加速器,贴合品牌形象代言人也是品牌社会化传播的重要一环。
在水密码这里,则是打造了明星矩阵进行形象输出。

景甜代言

今年 8 月下旬至今,水密码相继官宣两位实力派明星景甜代言、檀健次分别为全新面膜代言人、全新眼部护理代言人,开创性地巧妙运用两位明星演员的业务能力及身份,与品牌科技化调性完美契合,并发布未来科技感十足的广告片。

其中,景甜以 " 未来美肤科技解码特工 " 的身份,诠释水密码狙击细纹面膜的高功效及抗皱淡纹优势;檀健次则以 " 眼值大片男主角 " 的身份,以实力演技 " 眼 " 绎满分 " 眼 " 技,出演水密码的 " 眼 " 值大片,诠释水密码热能淡纹眼霜的专业功效。

实力派明星矩阵助力实力派抗皱淡纹天团,多维度强化 " 科技水密码 " 品牌形象,并在年轻消费者圈层形成广泛影响力,树立品牌心智。

3. 创意剧本杀

火速引爆社交话题

要实现营销内容的精准有效触达,就需要找到精准的目标客户,并以新颖、有趣,且互动性强的方式吸引消费者,实现其与品牌互动交流,加深品牌印象。使用合适的明星代言人是一方面,创意营销是另外一方面。

在吸引年轻人注意力的营销上,水密码也有一套自己的法则。

如今消费市场,没有品牌能忽略年轻人的存在,作为新时代消费主力军,他们的喜好、消费理念不断成就新消费趋势,近两年流行于年轻人中最火热的娱乐活动之一——剧本杀正是缘此而生。据美团联合大众点评发布的《2021 实体剧本杀消费洞察报告》中指出,在过去一年,剧本杀玩家用户突破 940 万,其中 30 岁以下的年轻人群超过七成,预计剧本杀市场规模在今年将达到 154.2 亿元。

洞察到这一热门趋势,水密码创新以线上剧本杀的玩法来策划官宣项目社交营销,进行社会化传播。

水密码将故事设定在一个虚拟的时间隧道空间里,代言人景甜为 DM 角色,参与者与代言人一起沉浸式参与,层层解密、找寻线索,共同演绎悬念迭起的推理故事,最终成功解锁时间密码,对抗细纹,掌握美的密码。在探寻过程中,水密码巧妙融入产品功效、成分等,令消费者在不知不觉中了解水密码科技产品,形成品牌和产品记忆。

这种新玩法,不仅激发了消费者的好奇心,还具象化展现了水密码科技品牌形象,打造了品牌营销的微博话题爆款。数据显示,水密码线上剧本杀活动上线 3 天,相关微博话题阅读量高达 7 亿 +。

4. 线上线下全覆盖,高曝光多方联动

在信息碎片化、消费者注意力稀缺、认知阈值越来越高的当下,涉及消费生活的方方面面都成为品牌触达消费者心智的有效途径,比如空间、场景等。

在此次传播中,水密码也同样以数据化运维与分众传媒强强联手,全面围堵深耕品牌 C 端及渠道人群。

为了真正触达、链接线下消费者,水密码在官宣新代言人之后,以全新科技感广告片强势登陆分众电梯媒体。精准覆盖拥有 3 亿城市主流消费群体的分众传媒楼宇电梯电视,全天实时播放,以饱和式的千屏齐刷、高频传达,轰炸消费者心智,令其眼熟并认识品牌,并对品牌产生信赖感和安全感,达成品牌共识。

在积累线下流量的同时,水密码也积极布局线上,以实现线上线下营销闭环。大力投入线上社交化、内容化版块,投放多个热门 APP 开屏广告,并邀请多个平台的红人、主播、KOL 等,为品牌和产品种草、带货等。

比如,9 月 9 日,水密码面膜代言人景甜携水密码产品以及新品福利,空降淘宝 TOP 主播烈儿宝贝直播间,以狙击细纹面膜为核心,为广大粉丝一一讲解水密码科技美肤的秘笈,并与粉丝热情互动,答疑解惑,掀起了科技美肤的新浪潮。据统计,当晚直播总观看量冲破 570 万,水密码产品上线即秒空,一个小时销售超 136 万。

此外,水密码还以数据为能源,通过渠道回流、多触点激活、人群交叉分析、数据工厂过模,真正实现 AIPL 流转。

聚焦抗皱淡纹的差异化优势,水密码迅速抓住时间窗口,在碎片化的环境中,不断以极具竞争力的高功效爆品、各种出圈创意、饱和式曝光等,组合营销,加强消费者对科技水密码的清晰记忆,建立起品牌认知和消费者心智。

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